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瀘州裝修公司如何提高市場競爭力

發布人:瀘州新生活家裝飾來源:網絡時間:2016-08-18閱讀數:

2016年是我國“十三五”規劃的開局之年,二胎政策全面開放,住房改善,棚戶區、城中村改造、農民工進城住房等利好消息,再加上每年有1400萬的結婚族等剛性需求,家居建材業面臨著重大的發展機遇,這也意味著裝修業將是未來的主流消費市場,各裝修公司都躍躍欲試,想從中分一杯羹,然而縱觀裝修業市場,有些裝修公司經營得有聲有色,風生水起,有些裝修公司生意卻一落千丈,絞盡腦汁也想不出個所以然來。


      產品同質化嚴重,行業競爭激烈,自身缺乏競爭優勢;行業價格戰不斷,采購渠道復雜,中間商又多,自己的利潤空間嚴重縮水;8090后成為主流消費群體,更注重品牌、品質和個性化需求,而自身缺乏品牌效應,產品線單一,無法滿足顧客需求……這些都是裝修公司普遍遇到的難題,要想解決這些難題,搶占市場份額,關鍵還是要提高市場競爭力。那么如何提高市場競爭力呢?裝修公司只有做好自身{設計-采購-營銷}的扎實工作,使之成為企業競爭中的三把利劍,才能在激烈的市場混戰中處于不敗之地。

      1)優化空間設計技巧,節省設計成本

      瀘州裝修公司的普遍現狀都是做類似和游擊隊競爭的模式,許多操作者沒有意識到設計力量對裝修公司企業運作的靈魂效應,而主流消費群體的改變,致使消費者對設計的要求更為嚴格。優化空間設計技巧,即提供差異化設計,依托三維家設計軟件,以快速出圖、眾多瓷磚產品隨心采用、海量戶型和360°全景展示等優勢,既能滿足消費者個性化需求,也能減少設計成本,快速捕捉客戶需求,實現快速盈利,市場競爭力自然而然就有了!

      2)選對采購渠道,節省采購成本

      傳統的采購渠道是:廠家—代理商—經銷商/裝修公司—終端客戶。采購環節層層下來,裝修公司基本沒有“肉”吃。投入成本大,采購中間環節多,加上家裝行業的套餐血拼、裝修補貼、建材團購、促銷打折等司空見慣的競爭方式,裝修公司的利潤空間嚴重縮小,如果沒有明顯的成本優勢,裝修公司只能落敗于價格混戰中。沒有成本優勢就沒有價格優勢,沒有價格優勢就沒有市場競爭力!那么如何提高成本優勢呢?現有一種新型采購渠道,樓蘭家居E選材:廠家—陶瓷行業首個F2B直供瓷磚平臺,廠家提供配套服務,直供建材,裝飾主材性價比高;品類齊全,一站式購齊;知名陶瓷品牌,品質有保障;審核嚴謹,價格體系清晰……用一手廠價打造價格優勢,搶占市場份額就是這么簡單!擴大利潤空間也是這么簡單!

      3)結合線上線下,做好服務營銷

      在“互聯網思維”和“體驗式消費”大行其道的今天,裝修公司必須明白用戶體驗和線上線下相結合的重要性,這就意味著O2O式服務營銷將是裝修公司提高市場競爭力的關鍵手段!因此,裝修公司需做到“線上省成本、引客流,線下重體驗”,線上完成采購、推廣、引流一站式營銷,線下以價格優勢、專業服務打造用戶體驗,形成裝修公司突出的效率優勢、成本優勢和服務優勢,從而形成自己的核心競爭力,搶占市場份額,何其簡單!
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